从100万元的创业资金，到千亿资产规模，阳光保险如何布局全球？
——访EMBA2012级校友、阳光保险集团董事长张维功
文 清华五道口金融EMBA中心
不久前，美国黑石集团总裁苏世民（Stephen A.Schwarzman）见到清华五道口金融EMBA 2012级校友、阳光保险集团董事长张维功时问他，阳光保险用近10年的时间做到如此成绩，你是怎么做到的？张维功回答，我是以“农民心态”做企业。听罢，苏世民大笑，他对张维功说，15年前一位领导人问我用什么心态做黑石，我说是以“农民心态”。15年以后，我终于听到有人和我一样做企业的。
正凭着一步一脚印的“农民心态”，张维功带领阳光保险从创业时的5个人，发展到今年的12万员工；从创立首年保费不到亿元，到今年上半年保费突破400亿元；从不到100万元的创业资金，到今年超过1500亿元的资产规模……一家至今没上市的险资，未来将如何资本布局？在海外市场开始风生水起的企业，谁是它下一个围猎目标？站在新十年的起点上，张维功将怎样下好这盘大棋？
海外投资
2015年7月14日，曼哈顿唯一的六星级酒店——位于美国纽约曼哈顿中心位置的Baccarat Hotel（水晶宫酒店）举行了隆重的开业仪式。作为出资2.3亿美元的酒店投资方，张维功与管理方喜达屋资本(Starwood Capital)的高层共同剪彩，澳大利亚前总理陆克文、摩根士丹利名誉董事长John Mack等政界、商界及时尚界大佬纷纷到场祝贺，在纽约引起轰动。
当企业达到一定规模后，资产“结构多元、全球配置”的原则就尤为重要。在企业新的发展阶段为了抓住全球资源整合的机遇，融入全球发展，分散风险、平衡收益，阳光保险的“海外阳光”战略应运而生。
但是作为阳光这样一家寻求稳健的保险机构，首次走出去投什么？
在投资逻辑中，股权投资风险最大，不动产投资风险最小，不动产投资只要规避了交易的法律风险，其他风险一般可控，因此阳光保险把酒店类投资作为走出去的第一步。并制定了两个先决条件：第一，100年后这个资产仍要有价值；第二，不动产的收购一定要能成为阳光走出去的“敲门砖”。于是张维功指定了海外资产标的选择的全球五个城市——纽约、伦敦、洛杉矶、温哥华及悉尼，并强调一定要投资这些城市最核心位置的资产。
阳光保险在海外最开始接触的是悉尼的知名酒店，但张维功到悉尼看过这家酒店后决定不投资。虽然这家酒店的价格不是很贵，投入产出比也不低，但是张维功认为其体量和品质还不符合阳光收购的要求。最终阳光保险以最初的招标价4.63亿澳元(约24.5亿元人民币)成功购得悉尼喜来登公园酒店。
阳光保险在海外的两个大手笔收购让业界侧目，投行高盛高层后来对张维功说：“你们的两个海外收购在华尔街的反响完全不一样，干得很漂亮。”
而酒店投资只是阳光海外战略的“敲门砖”，除了收购酒店资产外，阳光保险还参与投资酒店管理公司喜达屋资本15%的股权，并且后续还计划与其打造一只共同基金，开创了中国金融企业海外投资的新模式。
做大数据公司
“前十年，所有搞多元化以及其它战略转移的提议我都没有采纳，几乎百分之百的精力都在保险上，因为知道企业处于哪个阶段，你想再做大，必须把保险这个根做牢。”张维功表示，正是用这种“农民心态”，公司人一个一个进、机构一个一个建、保费一分一分的收，扎扎实实用了十年时间把阳光保险从零做到千亿级别的保险集团。
“第二个十年，我一定拿出80%的精力来做新的事情，20%的精力来顾及原有业务。因为第二个十年企业的条件、背景、环境和现在企业具有的自身能力已不可同日而语。”
7月初，阳光保险的战略研讨会在北京郊区的一家酒店举行，会议其中有一个最重要议题就是“数据”。张维功强调，企业未来的两个核心价值，第一是人才，第二就是数据，数据是阳光保险将来一个重中之重的战略。
“我们已经进入了数据世界，所有看似没有规律的东西其实都是有规律的，而这些规律就是通过数据来反映。”张维功表示，通常意义上，数据分交易数据、行为数据两大类，过去人们认为交易数据重要，行为数据不重要，但其实交易数据是表面，行为数据是内涵，交易数据是结果，行为数据则是逻辑推理，“所以从保险业来讲，行为数据是非常重要的，因为行为数据决定了将来对客户的分类，这种分类又决定了风险的构成。”
为此，阳光保险现在把所有的数据都要视为有价值的数据去积累。然后，尽最大可能找出数据分析的模型，去分析数据的规律。现在阳光保险已经有专门的数据中心，并且准备立即成立数据公司。
今年4月，阳光保险控股的阳光渝融信用保证保险股份有限公司（以下简称阳光信保）获批筹建，成为中国第一家专业信保公司。
小微企业贷款原来主要是通过担保公司来实现，而现在有了保险公司做背书，企业的信用等级将会提高。而且阳光保险希望通过线上线下结合的模式，可以在原有线下比较有经验的基础上降低运营成本，同时依靠互联网平台增强与客户联系，适应大数据分析这一趋势。
张维功强调，阳光信保的使命就是让信用产生价值，让高信用的人低成本地获得社会资源。而在提供信用保证的同时，阳光保险会把平台上的资源打通，收集和盘活数据，打造以数据为核心的生态圈和经营管理模式，实现各业务领域的协同发展。
入局互联网金融
除了阳光信保外，阳光保险还在金融领域大施拳脚广泛布局。今年4月，阳光保险旗下北京中关村融汇金融信息服务有限公司宣告成立，致力于成为包括P2P、B2C、B2B等金融资产交易信息服务的综合性互联网金融服务平台；6月，阳光保险参股的马上消费金融股份有限公司获中国银监会下发金融许可证，成为国内首家保险公司介入的消费金融公司；此外，今年初阳光保险参与成立泓德基金管理有限公司，这也是业内第二家保险系基金公司；9月，阳光保险还与清华大学五道口金融学院共同创建清华大学国家金融研究院阳光互联网金融创新研究中心。
“过去金融混业经营及分业经营的讨论，其实都是站在企业端去考虑的，但今天要站在客户端去考虑问题，客户需要一个机构能给他提供更全面的金融服务，使客户更加方便。”张维功表示，“要满足客户这种全面的需求，就要尽量多地实现产业链功能，才能提供产业链的全面服务。”
实际上，阳光保险的“金融阳光”战略的核心就是终极客户，希望未来客户的一切金融需求都可以在阳光保险集团内得到满足。而且从阳光保险的金融布局也不难看出，其也在利用互联网构建“互联网金融+”生态创新系统,借助互联网平台瞄准个人、小微企业等普惠金融需求最大的群体。
但张维功认为，互联网草根金融并不能代替真正的互联网金融，真正的互联网金融一定是互联网在金融全产业链的运营和渗透。他判断，未来的互联网金融肯定是金融主导的，如果没有金融人才和金融风险的认知,一定不会出现真正的互联网金融企业。
扩展“大健康”版图
2014年6月，保监会批准阳光人寿投资控股阳光融和医院，成为中国首家由保险机构控股的综合性医院；今年1月，保监会又正式批准阳光保险发起设立规模50亿元的行业首只产业基金——阳光融汇医疗健康产业成长基金……阳光保险在医疗健康领域持续发力并屡开先河。
“我们不仅仅是把健康作为企业的一种战略，最主要的目的还是希望能为中国的改革做一点事情。”张维功表示，当前人们对健康越来越重视，健康消费也逐步成为老百姓最大的消费支出，但是由于各种原因，目前国内医疗健康领域并没有达到很好的满意度，而阳光则希望能够改变这样的现状。
虽然作为首家投资控股医院的保险机构，但是张维功对医院的运营却很明确，收购完成后张维功就对阳光融和医院坚定表示，医院的文化不需要讨论，就是患者为中心，永远是患者为中心，另外就是要让医生实现价值，只有把医生的价值体现出来，才能够全心全意的为患者服务，对患者负责。
在阳光融和医院近期的招聘广告中可以看到：“在这里，所有医护人员的收入待遇可能会比别的医院高，但只为两件事，一、一切为了患者；二、体现医生价值。”张维功认为只有这样才能把阳光融和医院代表未来中国改革和医疗进步方向的实质体现出来。
阳光的健康版图并不会局限于医院领域，从当初战略由“医疗阳光”改为“健康阳光”就可以看出其在此领域的“野心”。
张维功规划，通过人才引进及与国际先进的医院合作等方式，用8—10年的时间把阳光融和医院做成中国最好的医院之一。以阳光融和医院为基础，阳光保险集团不断扩展医疗版图，打通医疗领域全产业链，并通过阳光保险的资源形成一个大型的医疗集团。
在此基础上，迅速向健康领域辐射，打造“健康阳光”；进而向“养老阳光”发展，打造一个生态圈。
2014年4月举行的清华五道口金融EMBA 2014春季班新生开学典礼上，张维功面对来自全国22个省市自治区的百余名优秀金融家、企业家，总结了在五道口学习的四点意义：一是有真正一流的老师；二是有特别优秀的学生；三是有令人称道的校风；四是五道口有一种精神力量。站在第二个十年的起点上，张维功提出了阳光保险“一身四翼”战略，“一身”--保险“主业”，“数据、金融、健康、海外”四个新阳光战略构成“四翼”，在做大做强保险主业的基础上，推动“数据阳光、金融阳光、健康阳光、海外阳光”四个阳光的发展。
