李茂津，2016级金融EMBA校友，天津友发钢管集团股份有限公司董事长

友发集团起始立足于天津大邱庄，谋划布局全中国，经过23年持续奋斗不断进取，从一个不起眼的小钢管厂，发展成为全球唯一一家中国千万吨级钢管制造企业，产品遍布全国并远销五大洲。

我们集团以“独特的股份合作机制”汇聚英才、合作创业，无论遭遇任何挫折，从不服输，坚定前行；不管市场如何变幻，保持乐观，永远向前。在流体输送和结构支撑两大钢管主要应用领域，我们始终以“流通天下，撑起世界”的宏伟愿景作指引，在市场风浪中奋勇拼搏，于2019年被工信部评为焊接钢管“制造业单项冠军示范企业”，2020年在上海证券交易所主板首发上市。

如今，友发集团钢管工序产量已突破2000万吨，销售收入600多亿元，布局全国设有六大生产基地，拥有员工超过1.5万名，我们每个星期生产的钢管首尾相连，可以绕地球一圈！主要产品国内市场占有率超过30%，也就是说几乎每三根焊管中就有一根是友发生产的。我们连续17年全国焊接钢管产销量第一，连续17年位列中国企业500强和中国制造业500强。

志存高远脚踏实地，惟实励新创业前行

回顾我创业历程的艰辛与挑战、成绩与喜悦，要感谢时代带来的机遇，离不开国家和社会发展赋予的无穷能量，也是那一代人对改革开放和市场经济给出的实践答卷。

1988年中秋，面对当年的特殊环境，我放弃大学录取通知书，毅然投身到处在改革开放潮头的天津大邱庄，第一次在津美集团工厂里看到了钢管是怎样造出来的。从此与钢管结下了不解之缘，这一干就是35年，乡镇企业十多年摸爬滚打，为今后合作创业打下坚实基础。

1999年，我联合几位挚友，倾尽家产，以合作入股的方式拼凑了百余万元，租赁一家钢管企业，取名“华友钢管”。在这低矮破旧的工厂里，创业者们梦想的种子开始生根发芽，后来我们便一直将“华友钢管”称之为自己创业的“井冈山”。

2000年7月1日，我又与朋友合作创办“友发钢管”，开启了“从无到有，艰苦创业的十年”。当年我并不敢想象以后的发展前景，毕竟彼时的友发钢管只有三条焊管生产线，年产钢管仅一万多吨，在管厂林立的大邱庄毫不起眼，谁又敢想象，就是在这里走出了“中国千万吨级焊接钢管制造企业”。经过没日没夜以厂为家的艰苦创业，2006年，友发钢管产实现销量两百多万吨，仅用6年时间就从竞争激烈的钢管行业突围而出，第一次实现焊接钢管产销量全国第一，也是从这一年首次进入中国企业500强。

2010年，我们创业10周年，钢管产销规模已突破400万吨，进一步巩固了焊接钢管龙头企业的地位。这一年友发开始规划第二个十年发展战略，进入了“从弱到强，全能冠军的十年”。2015年12月18日，友发集团公开发布：提前完成了钢管1000万吨生产任务的目标，成为了“全球唯一的中国千万吨级焊接钢管制造企业”。2020年12月4日，友发集团成功在上交所主板上市，正式登陆资本市场。也是在这一年，我们确定了未来新的十年发展战略目标“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”，力争年度营收和企业价值实现“纵横双千亿”，开始了“国际化的新十年”。

历经23年的不断进取，在全体友发人的共同努力下，我们实现了企业发展的“N级跳”，曾经名不见经传的小企业终于成为了中国焊接钢管行业的领航者！

恪守德行品质至上，规模跃升布局蓄势

在行业还处于无序竞争打价格战时期，我们已经将发展重心聚焦在产品品质的提升、逐步树立品牌形象上。创业之初，我们提出“产品就是人品”的经营理念，在行业内率先取消补焊管和接头管。历经四次质量革命，从钢管品质要保证“万无一失”，到提出钢管次品率指标低于十万分之一，力争实现五十万分之一，不让一根问题钢管流入市场。经过二十多年的品控坚守、品牌打造，旗下“友发”“正金元”两大钢管品牌已经成为“中国驰名商标”，如今“好钢管，友发造”不仅是行业共识，也成为了市场价格的风向标。

在友发看来，传统产业“有了规模不代表有了一切，但没有规模会失去一切”。要想在行业中树立品牌优势，站得稳、走得远，就要敢于走出去，到有区域优势的地方建厂，优化市场空间布局，扩大规模影响力，“市场上铺天盖地都是你的产品，就是品牌”。因此，友发看准市场抓住机会，先后在河北唐山、河北邯郸、陕西韩城、江苏溧阳，再到辽宁葫芦岛，建设靠近原料基地、贴近市场前沿的钢管生产基地，在降低成本、提升生产效率、扩大市场占有率的同时，让企业综合竞争实力得到全面跃升。未来，我们在现有六大生产基地的基础上，将继续坚定不移推进全国布局战略，同时积极向海外市场进军，进一步通过规模效应和布局优势，全方位为客户提供更优质的服务。

我们不仅追求“量”的规模与布局，同样紧跟产业互联网崛起的趋势，早在2016年就发起成立“运友物流”，成为国家首批“无车承运人”试点企业和“网络货运平台”。运友物流依托实体、服务实体，坚持价值体现，坚决“不烧钱”，目前已经整合了超过20万辆社会车辆，帮助运输车辆规范运营，更以优质的供应链服务和保障能力为上下游用户发展赋能，不仅为货源企业大幅度降低了运输成本助力实体经济提速增效，同时还实现了从始至终的自主经营并持续盈利。

2021年，我们将之前成立的四川“云钢联”吸纳进上市公司并投产运营，积极探索“钢铁版京东模式”的金属云商平台，促进下游钢贸商用户转型升级实现高质量发展。未来将把这一标准化模式在全国省会级交通枢纽城市进行推广复制，最终发展成为线上“最具优势的钢铁大宗电子商务平台”，线下“最大全国连锁仓储、加工、配送、金融服务中心”，为用户转型升级提供一站式服务。

守正创新引领行业，诚信规范绿色发展

作为行业领军企业，我们在2013年受国家钢标委委托，作为第一起草人并联合9家同行业企业，重新修订《低压流体输送用焊接钢管》国家标准。为了执行好新标准，根治行业乱象，避免低质无序竞争甚至“劣币驱逐良币”的现象发生，进一步明确规范质量底线，我们率先倡议并推动成立了“钢管标准推进委员会”这一行业监督、自律组织，并身体力行推动引领行业持续健康发展。作为中国金属材料流通协会焊管分会会长单位，当同行企业受到来自产业链企业不公正待遇时，我们主动牵头呼吁共生发展，最终顺利化解矛盾，行业共同利益得以维护的同时，更增添了同行业企业间的团结，同行间良性竞争的同时，成为了朋友。

诚信是企业生存的基石，规范是长久发展的保障。我们对于诚信和规范，可以说是有“洁癖”的，因为这关系到企业生死存亡。每一位友发人都时刻牢记诚信原则，养成“说到做到”的工作作风，无论对外部客户还是对内部员工，做不到的就别说，说了的话就要负责兑现，无论是否有合同，对待客户都要一诺千金！同样，按照“谁经手谁负责”的“友发铁律”，如果意向合作方不能做到诚信，我们宁愿损失这个业务，也不会冒险合作。秉持“承诺高于金钱，口碑重于品牌”的态度，我们成立二十几年来从来没有发生过因拖欠客户款而被告上法庭成为被告的记录，无论官司输赢，体现了友发人诚信的“洁癖”。我们常说“合作保发展，规范保长久”，对于上市公司和制造业企业，要在包括公司治理、重大决策、安全与环保、质量标准、劳动关系、依法纳税、合同履行、信息披露等各个方面严格做到真实诚信、规范运作，才是健康的、可持续的，才能够有创新发展的土壤和环境。

站在中国发展两个百年的历史交汇点和企业发展的新起点上，我们还积极贯彻执行习近平总书记“绿水青山就是金山银山”的环保理念，打好行业发展生态牌，积极打造绿色循环经济发展模式。我们投巨资将部分公司生产厂区改造为“友发钢管创意园”，并通过了“国家AAA级旅游景区”认证。此外，友发多个厂区被评为国家级、省级“绿色工厂”，多种产品被评定为国家级“绿色产品”，为钢管行业未来工厂发展模式树立了新标杆，引领行业新的环保变革。同时在全面推行精益生产的基础上，坚定不移走好创新路，积极尝试探索智能制造转型，力争“无人钢管生产线”能够在友发早日落地。主动探索新的钢管品类和应用场景，向管业的高附加值产品领域持续开疆拓土。

律己利他合作共赢，不忘初心回报社会

友发的成长，离不开“律己利他，合作进取”的企业精神，没有创业之初内部推行的独特股权合作机制，最大限度调动了管理团队创业积极性，就没有友发的今天。所谓“挣钱看能力，分钱看胸怀”“合作保发展，规范保长久”。我们的“长青”发展正是充分利用团队之间股权合作机制，吸纳社会上“有能力没有钱”的行业精英踊跃加盟，甚至老股东发扬“吃亏是福”的合作理念，主动借钱给新加入的高管成为股东。发扬“律己利他，合作进取”的友发精神，妥善处理好了企业“如何挣钱”和“如何分钱”两件大事，调动了整个团队的创业激情。上市以后，友发集团积极学习资本市场先进机制，连续实施了限制性股票、股票期权计划、员工持股计划等股权激励措施，为友发第三个十年战略发展规划激发出源源不断的内生动力。友发是一家“股权充分分散的民营股份制企业”，我本人作为友发第一大股东，持股比例从创业之初的50%陆续被稀释到现在的约19%，这还远远不够，如果有一天能持续被稀释到5%甚至1%了，那友发才是真正强大了。

友发“利他”的经营理念，就是“利己先利人”，建立并始终保持好与员工、供应商、客户、同行企业、社会各方的健康关系，先“友”发后“友发”，以利他共赢生态圈推动与合作伙伴的共生发展。友发文化认为，利他是一种修为，不仅对内部股东是这样，对外部客户乃至同行业竞争对手亦是如此，例如，我们的工厂一向对同行业企业开放，随时欢迎竞争对手前来参观交流。核心经销商基于高度认同友发文化理念，并看好未来发展前景，已经通过私募证券投资基金方式增持友发股票和可转债，在紧密业务合作的同时，共同分享友发成长价值，这也是对友发利他文化最诚挚的认可。

2020年2月，面对突如其来的新冠疫情，我们公开向湖北省的友发钢管经销商商承诺：无论疫情持续多久，不管钢材跌价多少钱，确保经销商上半年经营不亏损！一句“灾难无情人有情，友发力挺你准行”，体现了友发与经销商合舟共济的利他精神，更温暖了客户的心。“不要以为我们取得的成绩都是自身努力的结果，企业离开社会各界的支持帮助，一定做不大、做不强；做大做强的企业如果不懂得回报社会、造福一方百姓，一定做不长、做不久”，这是我们的理念和行为指南，多年来常怀感恩心，积极投身社会公益事业和履行社会责任，用实际行动践行“投资一厂、造福一方”的初衷。在我们上市后，我就想捐出个人名下2000万股股票用于公益事业，但由于还处于锁定期不能变更权属，改为公开承诺先捐出这部分股票的收益权，在适当的时侯再正式捐献股票所有权，并同步设立“友发公益基金会”继续参与社会公益事业。

资本助力昂首跃进，流通天下撑起世界

作为一家民营企业，领导人的学习能力往往决定着企业的发展能力。近十年来，我先后参加了多个知名商学院的EMBA课程，其中，收获最大的就是清华大学五道口金融学院的 EMBA课程。五道口金融学院无疑是中国金融人才的最高学府，两年的学习，让我深知资本和金融对实体企业的巨大作用与价值，更加坚定了友发集团上市的决心和步伐，同时，我还结识了一批金融行业的朋友。企业要想做大做强，离不开资本加持与金融助力，对于已经成为行业领军企业的友发，义无反顾走上市之路，才能实现企业和行业的长远健康发展。

功夫不负有心人，在我从五道口毕业后的2020年12月4日，友发集团终于实现在上海证券交易所主板上市。首次IPO募集17亿元资金用于建设新的生产基地，大大推动友发行业领军地位和品牌宣传。2022年，我们又再次发行20亿元可转债，低成本资金的注入让我们持续保持高速增长，也以较低的融资成本稳定提升了产品竞争力和市场开拓能力。

上市来之不易，我们十分珍惜投资者的信任，通过规范运作、稳健经营，连续三年现金分红回馈投资者，形成资本与产业的良性互动。正是来自资本市场的规范价值与助力效应，让我们满怀信心与激情，昂首阔步走在构建现代化焊管产业体系“生态圈”的道路上。

历经23年发展，我和创业团队白手起家，在“让员工幸福成长、促行业健康发展”的使命感召下持续快速奔跑，在从“大”向“伟大”的征程中加速前进。面对中国钢管行业在世界范围内大而不强的局面，积极响应习近平总书记“企业家要立足中国，放眼世界，带动企业在更高水平的对外开放中实现更好发展”的号召，朝着“由千万吨向千亿迈进，做全球管业第一雄狮”的奋斗目标，在“纵横双千亿”维度上全力推进“钢管雄狮计划”，在钢管行业高质量发展道路上，立志成为全球管业系统服务专家，为让中国制造闪耀世界舞台，为让友发钢管“流通天下，撑起世界”和早日成为“受人尊敬的幸福企业”而不懈努力！