李佳林，2016级金融EMBA校友、清华五道口金融EMBA香港同学会会长、香港清华同学会永远会长，伟仕佳杰控股董事长。

问：您从清华毕业后，创立了伟仕电脑，是什么契机让您从内地来到了香港？您觉得当时香港对您的吸引力是什么？

李佳林：去香港是一个偶然的机会。那时我刚研究生毕业两年，想去国外看看，途径香港时去拜访了一位朋友。经过深入沟通，我们决定合作开公司。我当董事长负责生意规划，朋友当总经理出初创基金。经过两年努力，业务成功达到了创业预期。后来，伟仕电脑在香港逐渐发展壮大。

香港对我来说最大的吸引力是包容。无论是来自哪里的人，只要愿意努力工作、遵守法律，都有机会在香港实现自己的梦想。这种包容性使得香港成为了一个充满活力和机遇的地方，吸引了无数的人才前来发展。作为全球著名的金融、贸易和商业中心，香港吸引了来自世界各地的投资者、企业家和创业者。这里可以接触到最新的市场信息和商业机会，也可以享受到便捷的交通和高效的公共服务。这种活力和机遇为香港的发展注入了源源不断的动力。同时，香港是一个多元文化的交汇点。这里汇集了来自世界各地的移民，带来了不同的文化、语言和信仰，使得香港成为了一个多元文化的社会。这种多元性不仅丰富了香港的文化生活，也为经济发展提供了多元化的机遇。粤港澳大湾区包括香港和澳门，以及广东9个城市，范围更广，想象空间更大，相信在不久的将来也会有更好的发展。

问：过去几年，国家已经把“粤港澳大湾区”的建设提升为国家战略，您认为大湾区的建设会给香港带来哪些新的机遇？您如何评价粤港澳大湾区在过去几年中的经济发展，以及它在国际上的地位和影响力？

李佳林：大湾区的建设将为香港经济带来新的可能性。粤港澳大湾区是中国开放程度最高、经济活力最强的地区之一。把粤港澳大湾区与香港发展紧密连接在一起，将为香港的城市建设和经济增长提供重要动力，保持香港在国际市场的竞争力。香港的企业和人才可以借助湾区的发展来拓展业务领域和创新能力，实现自身的价值和发展。

大湾区正向国际一流湾区和世界级城市群的既定目标加速前进。作为中国对外开放的前沿，湾区在国际贸易、投资和金融等领域扮演着日益重要的角色。湾区内的企业顺应国际化趋势，积极参与国际竞争，不断提升自身竞争力，为全球经济的发展做出了重要贡献。在过去的四年中,粤港澳大湾区的经济呈现出了快速的增长态势，产业多元化发展，使得粤港澳大湾区在国际上的地位和影响力也在逐步提升。截至2022年，粤港澳大湾区拥有超过8600万的人口，经济总量超1.9万亿美元，相当于全球第十大经济体。其综合实力显著增强，正向国际一流湾区和世界级城市群的既定目标加速前进。

问：您认为粤港澳大湾区的未来发展前景如何？您对该地区有何预测和展望？

李佳林：第一，粤港澳大湾区发展将进一步加速。粤港澳大湾区是一个拥有世界级城市群和世界级产业集群的地区。相信在未来，这个地区的发展将进一步加速，尤其是在科技、金融、创新、绿色经济和高端制造业等领域。

第二，对于投资者和企业家来说，大湾区是一个值得深入探索的机遇之地。得天独厚的地理位置、强大的经济实力和充满活力的创新生态系统，使其成为全球企业扩张和发展的理想之选。在大湾区，未来的机遇如同璀璨繁星，等待投资者和企业家去发掘。

问：近几年东南亚国家迅速崛起，正和中国一起成为全球经济增长的主要贡献者。伟仕佳杰也前瞻性地布局了东南亚市场，您能分享一下公司如何平衡不同国家市场的需求和挑战吗？

李佳林：东南亚是许多中国企业出海的第一站。东南亚文化与中国文化比较接近，距离中国也较近，沟通交流更顺畅。当地人口数量有6.7亿多，是美国人口数量的两倍，与欧洲国家人口之和差不多。总体经济发展水平和信息化水平相对落后，加上受国际环境影响，近年来发展机会较多。一些中国IT厂商在向海外拓展时，会将东南亚作为第一站，这为伟仕佳杰拓展海外业务也带来了机遇。

面对不同国家市场的需求和挑战时，我们选择充分信任当地团队。疑人不用，用人不疑。首先信任当地的管理者，相信他们的智慧，相信他们的管理能力。其次，每个国家有不同政策文化和营商环境，不需要做统一详细的管理规则。公司给原则、给资源，具体的经营管理由当地团队自行决策。

问：自1991年创立伟仕以来，您已经走过了32年的辉煌创业历程。在这30余年里，您认为哪些关键决策对伟仕佳杰的成功发展产生了重要影响？同时，您认为企业要想实现长远发展，最需要具备哪些核心品质？

李佳林：一个关键决策是收购佳杰科技，让公司快速跻身行业前三。2007年伟仕及佳杰科技的主要业务均为分销信息科技产品，并各自拥有不同产品系列及品牌。佳杰科技稳固的亚洲分销网络，将有助伟仕扩大地区分销渠道。伟仕通过收购佳杰有效增加了产品及服务种类，提高了伟仕在亚洲各大市场的渗透度。当时伟仕比佳杰的规模小，人数也更少，收购过程顶着巨大的压力。我认为蓝海适合创业，红海成就霸业。IT行业日渐成熟，是能够成就霸业的红海。我非常看好这个行业，所以选择了收购佳杰科技。事实证明收购的结果也是皆大欢喜，佳杰科技自84年成立至今，其增长最快的三年就是我收购的这三年，两年间利润率翻了一倍还多，销售额也翻了一倍，从120亿涨到了240亿。目前伟仕佳杰的销售额已经达到将近800亿港币。

如果说企业想要实现长远发展的核心品质，我觉得第一是要有独特的价值。我们公司的核心价值观是“创造价值，追求公平，格局长远”。创造价值是所有生意的出发点和基石，了解客户的核心需要是创造价值的关键。而公平的关系是维持长期伙伴关系的唯一路径选择。在长期利益保障下，不计较一时得失，是尽可能减少摩擦的科学方法。

第二，要有战略定力。每个企业都有自己的能力边界，做好一件事情需要长时间的专注。伟仕佳杰能够长远发展，离不开30多年在信息化赛道上的坚持不懈。在这个行业里能够屹立不倒，能够真正穿越不同经济周期、维持定力的好企业并不多见。

第三，面对机遇时，坚持“半步策略”：比快的慢半步，比慢的快半步。比我们快的公司，在披荆斩棘中已经精疲力竭。比我们行动慢的公司，在麻木不仁和犹豫不决中留在了过去。

问：对于那些希望在大湾区发展的校友和同学，您对他们有什么建议？

李佳林：中央对粤港澳大湾区的战略定位有五个：一是充满活力的世界级城市群，二是具有全球影响力的国际科技创新中心，三是“一带一路”建设的重要支撑，四是内地与港澳深度合作示范区，五是宜居宜业宜游的优质生活圈。这里蕴藏着无限机遇。关于建议有如下几点。

第一，永葆创业精神，达成长期发展。大部分人认为创业精神就是吃苦精神，就是低工资，低成本运作，这仅仅看到了现象的一点表面。实际上，创业精神的实质是：自信而谦和的心态；竭尽潜能，低成本运营，节约有限资源的管理风格；不断创新，不断超越竞争对手的超级成长模式；集中资源，确立优势的发展策略；激发热情和生命潜能的工作氛围。

第二，在公司管理中应力求简单。完美的身体不会有太多赘肉。好的管理系统与方法也不应该是一个庞然大物，而应该是简约的。总体而言，在基业初创、蓬勃发展的时候，一个企业、一个民族、一个国家总是崇尚简朴、讲究效率、作风大气、风格清新。而组织的衰败与平庸，往往都始于崇拜权威、迷信专家、卖弄学问、陷入繁杂。世界的真实面貌是简单的。因此，做到简明、返璞归真，就抓住了事物的本质。

最后，我希望渴望成功的年轻人能够做到：有理想，但不理想主义；有品位，但不是完美主义；有追求，但能够不骄不躁；洞察时弊，但热爱社会；崇尚自由，但一般尊重规则。