饶亦然，2020级GELP校友，科中云创始人。

问：您最初进入电力行业的契机是什么？

饶亦然：受原生家庭所处行业的影响，我从小就对能源相关的知识耳濡目染，后来也顺理成章地进入能源电力行业。有意思的是我大学本来想学的是电气工程，但是我所上的大学没有电气相关专业，所以我学的是电子工程和计算机专业，而巧合的是美国最著名的能源实验室就在学校后山。

2019年我回国后，恰好遇到了现在的团队。那时候大部分电力相关的企业都是倾向于服务电网、发电类企业，而我们团队立志于服务好用电企业。目前，用电企业对能源的管理都是非常粗放的，其中有非常多可以服务的业务，市场上缺乏优质的产品，假冒伪劣横行。我们认为工商业企业的能源相关管理系统、硬件和服务将会是能源电力行业下一个主战场。因此，在和团队沟通了几个月后，我决定投资并加盟进入能源电力行业，组建科中云。最初我们的创业资金只有七十万人民币，发了两个月工资后就见底了，总经理急得四处找客户，后面和电网谈妥了一些业务才稳定下来直到今天。到目前来看我认为这个决定十分正确，特别是在最新的中央政治局会议中，习近平总书记指出，要适应能源转型需要，进一步建设好新能源基础设施网络，推进电网基础设施智能化改造和智能微电网建设，提高电网对清洁能源的接纳、配置和调控能力。而在这个行业多年的深耕也使得我们在微电网、工商业能源管理方面走在了前列。

问：科中云团队在电力行业深耕多年，在发展过程中，您认为哪些核心能力对于公司的持续成长和在绿色产业中的成功至关重要？

饶亦然：经过我们这么多年的行业经验来看，有几个核心能力是非常重要的。首先就是敏锐的市场洞察力，公司要对市场趋势和技术发展保持敏感，能够迅速将最新技术应用到产品开发和服务优化中，以满足市场需求和客户需求。在不断变化的市场环境中，公司要能够及时调整技术方向和战略重点，保持技术的领先地位。这一点尤其重要，因为目前市场同质化严重、内卷加深，如果不能一直保持相对行业的领先性，很容易陷入到与竞争者的贴身肉搏中。

第二点是品牌建设能力，这一点我认为是现在快节奏市场的特点，现在这个时代已经是酒香也怕巷子深，我们作为客户的时候也倾向于选择熟知的大品牌产品，所以在做了一定的产品开发工作后，一定也需要做好品牌建设，这也是公司能够做大做强的基础。

第三点是产品和服务质量，提供高质量的产品和优质的服务是公司长期发展的关键。积极倾听客户需求、理解客户痛点，并不断提供创新的解决方案和个性化的服务，是公司赢得客户信赖和支持的关键。科中云团队需要与客户保持密切的沟通和合作，不断改进产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。

以上几点是我认为比较重要的核心能力，当然像团队合作、执行力、融资能力等都一样重要，因此，创业和企业运营并不是仅依靠单项能力就能够成功，木桶效应非常明显，一个企业的成长成熟需要团队能够具备全面的优势。

问：科中云在推动电力行业“零碳”发展方面做了哪些工作？能否和我们分享一两个成功案例？

饶亦然：科中云在推动零碳、能源转型和发展中做了非常多瞩目的工作。我们不仅提供产品和服务，也积极参与前沿的技术和政策研究。其中，我们认为意义比较大的是 2023 年主导的围绕城市级虚拟电厂建设的主题课题研究项目。广东电力市场是中国市场化程度最高的省级电力市场，近两年政府相关部门致力于推进南方区域电力市场建设，这一市场发展形态为课题的研究提供了研究背景。随着区域内新能源装机的不断增长，区域电力系统中对调节性资源的需求将会越来越大，目前存在的核心问题有市场需求不及预期、资金来源不稳定、省市级市场建设不统一、用户侧响应资源的挖掘不充分。科中云通过完成本项目和报告，协同合作单位为行业主管部门出台鼓励虚拟电厂发展的针对性政策创造积极影响，扩大需求响应和虚拟电厂试点实施范围，明确资金来源，结合电力市场建设的推进，推动将需求响应资源纳入电力市场。通过对政策的建议，对促进国内新能源消纳和低碳转型起到了关键作用。

第二个项目为业务实践，是我们在西北某省实施的零碳园区项目，基于西北地区新能源资源丰富，很多楼宇具备改造成为零碳建筑的潜力。我们在该区域内构建零碳园区示范，利用光伏、储能、充电、柔性负荷加控制系统结合的方式促进新能源消纳，将光伏余电存起来到晚上使用，从而将楼宇电网供电量降为零，实现全绿电供应。此外，我们的能源调度系统实现了能源的集中化管理调控和智能调度，建立了综合零碳虚拟电厂参与电网的需求响应工作。这一项目成果在低碳能源领域取得了重大突破，为该地区的能源转型和低碳建筑建设奠定了坚实的基础。

问：科中云在推动新型电力系统发展过程中遇到的最大挑战是什么？企业想要实现内部能耗精细化管理需要具备什么样的条件？

饶亦然：我们从2019年到现在，在推动新型电力系统发展过程中遇到的挑战是多重的，总结下来就是技术和市场的双重挑战。新型电力系统涉及复杂的技术领域，包括智能微电网、分布式能源、能源存储和智能电网等。这些技术需要不断地研发和创新，以满足市场的需求，并保证系统的稳定性、可靠性和安全性。市场对于新型电力系统的接受程度和需求程度还在不断发展和变化中。与传统的电力系统相比，新型电力系统在成本、运营模式和管理方式等方面都存在较大差异，需要不断地教育市场，提升市场认知度和接受度。另外，新型电力系统的发展受到政策环境的影响较大。政府的政策支持和监管框架对于新技术的推广和应用至关重要，而政策的不确定性和变化可能会对行业的发展产生一定影响。

为了实现内部能耗精细化管理，首先需要企业具备完备的数据采集和监测系统，实时监测各个能源消耗点的能耗情况，包括电能、水能、气能等，然后，借助先进的数据分析技术和智能算法，对采集到的能耗数据进行分析和挖掘，发现能源消耗的规律和特点，为能耗管理提供科学依据。在基础设施具备后，建立统一的能源管理平台，集成能源数据、监测设备和管理工具，实现对能源消耗的全面管理和监控。技术上只解决一部分问题，更多地要将技术融入日常管理，为此企业需要制定科学合理的能源管理策略，包括能源消耗目标、节能减排措施和绩效评估机制等，以实现能源消耗的精细化管理和优化。同时加强员工的能源管理意识和技能培训，提升员工对能源管理工作的重视程度和参与度，从而推动能源管理工作的落实和实施。

问：您如何看待绿色金融在推动科中云实现“零碳”目标中的作用？您认为绿色金融如何能够更有效地支持科中云在能源领域的创新和发展？

饶亦然：绿色金融在推动科中云实现“零碳”目标中发挥着重要作用。作为一个专注于服务用电企业的公司，科中云致力于推动清洁能源的使用和能源管理的优化，以降低碳排放并实现可持续发展。而绿色金融则提供了重要的资金支持和金融工具，为新型电力系统和低碳领域的创新和发展提供了关键支持。

首先，绿色金融可以为我们提供资金支持，帮助企业和客户进行清洁能源技术的研发和推广，例如，提供新技术的研发资助、创业创新贷款以及知识产权抵押贷款等形式，这包括利用绿色低碳专项支持资金研发新型的智能微电网技术、能源管理系统和节能减排设备等，以及推广清洁能源项目和能效改造项目。

此外，绿色金融还可以促进能源领域的合作与共享，为企业、客户和投资者提供平台和渠道，与用户、投资者和政府部门合作，共同推动清洁能源技术的创新和应用。包括建立绿色基金和绿色债券市场，促进新能源项目的融资和投资，以及推动制定绿色金融政策。例如，成立绿色金融母基金、专项贷款、构建企业发行绿色金融专项债券的形式，引导资金流向低碳、环保和可持续发展的领域。

绿色金融可以通过提供资金支持、投融资平台建设、产业链合作共享等方式，更有效地支持企业能源领域的创新和发展，帮助社会实现“零碳”目标，推动清洁能源的使用和能源管理的优化，促进行业的可持续发展。

问：您认为未来绿色产业的发展趋势是什么？科中云准备如何迎接这些变化，并保持在行业中的领先地位？

饶亦然：我认为未来绿色产业的发展趋势包括以下几个方面，第一个是技术创新与应用，绿色产业将持续依托科技创新，推动清洁能源、节能环保、可再生资源等方面的技术发展和应用。包括智能能源管理系统、可再生能源技术、新能源汽车和新型储能技术等领域的突破性进展。在这些技术的应用下，未来绿色产业将发生巨大的变化，从一个一个独立的项目或技术应用，到耦合的、集群的应用，从距离我们遥远的电厂、电网，到我们身边。未来我们将在身边看到很多的储能设施，新能源发电设施和碳捕集设施，身边飞驰而过的氢燃料电池汽车都会无时无刻不在提醒我们，绿色产业已经来到我们身边，融入我们的生活。因此，第二个趋势就是可持续发展理念的增强。随着技术的铺集，社会对可持续发展的重视程度将进一步提升，绿色产业将成为主流。政府、企业和消费者对于环境友好、低碳节能的产品和服务的需求将不断增长。而第三个趋势也就是绿色金融的兴起，绿色金融将成为支持绿色产业发展的重要手段，促进资金向低碳环保领域的倾斜，推动清洁能源项目和节能减排项目的实施。

面对以上的发展趋势，我们企业将加强技术创新，持续加大技术研发投入，跟踪绿色产业发展趋势，把握关键技术和应用领域，推出具有市场竞争力的新产品和解决方案。深化产业合作，积极与行业内外的合作伙伴开展深度合作，共同推动绿色产业的发展，构建完整的产业生态系统，实现资源共享和优势互补。加强人才培养和团队建设，加大人才引进和培养力度，建设高素质的团队，不断提升员工的专业能力和创新能力，为公司在绿色低碳领域持续发展提供强大的人才支撑。

最后是通过不同的渠道引导政策制定，除了被动接受政策的变化，我们也要积极与主管部门沟通，参与政策制定，这样才能在未来的绿色低碳领域赢得先机。

问：是什么契机让您选择来到五道口金融学院深造？在这里您有哪些收获？对于企业的发展有哪些帮助？

饶亦然：在我的选择中，家庭背景和家人的经历起到了重要的作用。我的父母都是五道口EMBA的校友，他们在就读期间对清华五道口的影响力和教育质量都给予了高度的评价。正是由于他们的影响和鼓励，我选择了来到清华五道口深造。在这里，我度过了充实而难忘的时光，在这里的学习经历让我受益匪浅。一方面，我系统性地学习了金融与管理，包括金融科技等相关知识，这提升了我对金融与企业管理的认知水平；另一方面，这里的老师都是业界专家和行业有影响力的前辈，通过与他们的交流，我深入了解了企业发展的规律和知识，为我自己企业的发展起到了很好的借鉴、指导作用。

我在就读期间也认识了优秀的同学们，他们在各自领域都颇有建树，使我不再局限在我自己行业的视角，而能够通过多角度看待创新创业，在这里我们互相学习、鼓励，我很感谢五道口为我提供这样的平台。

问：对于那些希望在绿色领域发展的同学和校友，您有哪些建议？

饶亦然：我觉得首先要避免跟风，目前绿色低碳概念非常火热，其中也不乏很多鱼龙混杂的低质项目。在过去的一年，电化学储能项目融资都非常火热，但是从目前来看收益都不高。这个行业的门槛其实不低，需要的专业知识也非常多，所以应该优先学习、观察这个行业，和行业专家交流沟通，等对这个行业有足够认知了再进入。另外就是分散投资，因为目前竞争还是处于比较激烈的阶段，我建议想进入行业的同学可以将投资分散，这样不至于承担太大风险。第三个就是及时关注绿色领域的政策法规、技术进展、市场需求等信息，保持对行业动态的敏感度。

绿色领域的发展速度很快，新技术、新理念不断涌现，因此建议同学们保持学习的状态，及时了解行业变化。